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《你若盛开 清风自来》——2013年岁末销售部员工工作总结

2013-01-17  来自: 甘肃谷川电气设备有限公司 浏览次数:241

《你若盛开   清风自来》微感

                                                                                     ——2013年岁末个人工作总结

    2013年岁末已至,回首即将过去的这一年,公司的销售额有了大踏步的增长,产品在多元化和技术层面的深度也有了进一步的发展,这和在座的每一位同仁的辛勤劳作是密不可分的。公司健康快速的发展,令我们每一位员工倍感欣慰和自豪。

     公司在上周的座谈会上,公司领导提出一句“你若盛开,清风自来”的名言,印象中这是张爱玲写过的一句话,信口读来有着温文尔雅的情怀,当时我听到第一感觉是有诗词的意境,却没有和我们的工作有很大关系,但这几天慢慢品来,却别有一番感触。这句话单看字面意思,在我理解就是:如果你有鲜花的芬芳,便会引来清风徐徐,其含义就是说你要是足够优秀,便会得到你所追求的东西。这句话若要是引申到销售这个行业,通俗的理解就是要推销出东西,首先要把自己推销出去,自己该做的都做好了,得到客户的信任,自然而然你的产品就有销路了。在社会上,无论做任何事,都需要先学会推销自己,让别人认可你了,那你做什么事情都能事半功倍。同样这句话也适合我们公司目前发展的态势,即我们在做产品的时候,从销售这个开端认真用心做起,用一颗认真的心做事,用一颗真诚的心待人,在我们把每一件事情做的足够好的时候,客户自然就会上门采购我们的东西。诚然这是一件说起来容易,做起来有难度的事情,所以我们在销售的工作中要不断提升自己的业务水平和综合素质,等到内心足够强大、处事足够平稳、为人足够完美的境界,“清风”自然便至。

     下面谈谈个人在“盛开”这个层面需要改进和提高的地方。有两个大的层面需要我提升和转型。第一,我们公司产品已经从单一的销售变频为主的公司发展为自控和水暖相结合的多元化的公司,随着市场需求的导向我们公司技术部门和生产部门始终走在以客户需求高新产品为基础的道路上,但我还停留在单一产品的销售上,这一点不仅制约了销售额的增长,更是限制了自身的成长,所以在即将到来的2014年,我需要拓展思路,开拓更广阔的天地,把公司更多的组合产品推广给有需求的客户。

     第二,在新的一年要发展新的客户,这里的“新”是指最终的使用客户,即终端客户。以往销售变频器多以经销商为自己最大的客户基础,但时过境迁,经济学一个很粗浅的道理告诉我们:销售链越短,企业获利越大。随着我们公司人员的增多,规模的增大,公司的日常费用也相继增长,如果还在单一的经销模式下发展,必定是死路一条。想要增加产品更大的附加值,必须单刀直入面对使用客户,因为这是我们公司发展的唯一出路,也是必经之路,这也是公司这几年逐渐发展为以生产型为主企业的转型之路。

    总结写到这里,思绪翻转,突然想起我们公司领导之前经常提到的一句成语——桃李不言,下自成蹊。再静心细细揣摩,同“你若盛开,清风自来”有异曲同工之妙。史学家司马迁称赞飞将军李广是“桃李不言,下自成蹊”,为此专门列传来颂扬这位飞将军为人的诚恳、真挚,忠实。再一步联想到我们的销售工作中,在销售的每一个环节我们销售人员要抓住客户的心理,熟知客户需求导向的动态,紧紧跟进每一个需要适时完善的细节,用心去做事、做人,坚持的时间长了自然而然就有了“桃李不言,下自成蹊”。

    最后,我想说的是新的一年即将来临,对于我们销售部的人员有新的机遇和挑战,对于我们快速发展中的公司而言,机遇、险阻,困难等等都会和我们每一个人亮剑过招,所以我们每一位同仁要对工作保持长久的热情和积极性,更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神来迎接更大的挑战。   

   “长风破浪会有时,直挂云帆济沧海”,立足现实,展望未来,我坚信在未来的商海搏击中,谷川远航的帆一定会扬得更高,路一定会行得更远。

 

                                                                                          谢谢大家!

                                                                                            总结人:销售部   王炎

                                                                                                        2013-12-27

 

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